搜索引擎营销以及整个数字营销环境在过去20年中发生了巨大的变化。因此,现代营销团队的核心战略已由过时的侵入式战略转向价值营销。营销人员已经意识到,向客户推销他们的销售信息不如通过有意义和有帮助的互动来吸引他们那么有效。最成功的团队正在重新集中精力,在客户行程图的每个阶段为客户提供价值。这种转变意味着现代营销团队必须适应投资内容。随着越来越多的品牌内容营销团队认识到内容创造的重要性,搜索引擎优化(SEO)正成为一个越来越重要、战略和积极的参与者。要赢得内容营销的世界,内容和搜索引擎优化团队必须保持一致。毕竟,没有内容,没有搜索引擎优化。同样,没有SEO,就没有内容。

从一开始,SEO和内容之间的“战略联盟”是确保内容在整个客户过程中得到优化的关键。在每个阶段,必须使用适当的搜索引擎优化和内容策略来提供最大价值,并将潜在客户转化为客户。

漏斗顶部:意识目标:品牌意识策略:对于基本问题,漏斗顶部的教育内容,你想提高你的品牌意识-此时,你的潜在客户不想买任何东西。相反,他们可能意识到问题或机遇,并通过研究和数据收集进行深入调查。漏斗内容的目标不是销售解决方案或产品。你应该只关心你自己的教育。向目标客户提供有用的信息,并将您的品牌定位为可信赖的权威。消费者在消费“教育”知识内容后更容易立即购买品牌,且效果是连续的。同样,客户对提供有价值内容的品牌也有更多的信任和亲和力。

在意识阶段,用户可以搜索“如何去除污点?”目标不是购买清洁剂,而是找到解决方案。“您提供的确切资源取决于您的目标客户及其需求,但理想的内容类型包括:介绍性指南。视频。白皮书。电子书。其他长篇故事。我们的目标是围绕底层问题的查询类型来优化此内容,其中客户请求在SERP(搜索引擎结果页)中排名。这就是内容和搜索引擎优化的结合点。

【SEO资源】利用SEO内容策略挖掘潜在客户

关键字必须集成到页面结构(URL结构、元描述等)中,并与用户的搜索意图一致。如今,对于品牌和客户来说,最有价值的SERP结果之一就是百度体验。但是,我们也应该关注长尾关键词,继续为目标客户提供高价值的内容,这是关键。漏斗顶部:意识II,漏斗中心:考虑目标:制定和建立品牌亲和力策略:使用示例和第三方验证解决方案。当客户转移过去的意识时,他们立即进入漏斗中心,在那里他们寻找内容来评估不同的解决方案提供商或可用的工具。漏斗的中间部分可以说是客户旅程中最有影响力的部分。这就是他们评估竞争环境和开发解决方案亲和力的地方。

中间漏斗内容旨在“目标和教育”。它可以让潜在客户了解你的品牌的竞争优势,从而培训他们进入漏斗的底部。在这个阶段,你所瞄准的内容和关键字类型与意识阶段的内容和关键字类型相当。用户从“如何去除污点”中搜索查询内容。换成“最好的清洁剂”。像这样的查询是一个指标,表明客户已经将漏斗移动到中间,并正在寻找特定的解决方案。你正在和一个潜在的客户交谈,他们表达了兴趣,而不是在更广泛的教育市场上。这里的工作包括:案例研究。数据表。采购指南。

但是在这个阶段,为客户提供价值不仅仅是你自己的内容,你还应该强调第三方出版物和网站,因为它们可以验证你在市场中的地位。更重要的是,从可信网站获取外部链接可以增强您在您的领域中的权威性,并在客户旅程的所有阶段提高SERP排名。

在漏斗的中间:考虑漏斗的底部:确定目标:完成销售策略:品牌关键词,漏斗底部的销售支持,客户准备好做出决定。这个阶段的目标是“完成销售”。在这里,潜在客户成为客户。在漏斗的底部,品牌关键词非常重要。

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